第28屆中國·古(gu)鎮(zhen)國際燈飾博覽會(hui)（以下簡稱(cheng)“古(gu)鎮(zhen)燈博會(hui)”）即(ji)將開(kai)(kai)幕之際，中山日(ri)報社于3月初(chu)組織開(kai)(kai)展了(le)一場(chang)主題為“拼(pin)經濟、開(kai)(kai)新局——高質量(liang)發展在一線”新聞拉練(lian)活動，42名記(ji)者深入古(gu)鎮(zhen)的(de)大賣(mai)場(chang)和(he)規(gui)上燈飾企業，通(tong)過“文字+圖片(pian)”“文字+視頻(pin)”“文字+圖片(pian)+視頻(pin)+音頻(pin)”等融媒體形式，全(quan)方位(wei)報道古(gu)鎮(zhen)燈博會(hui)和(he)燈飾產業。

原創，讓中國品牌走得更遠。3月18日，古鎮(zhen)全(quan)球(qiu)燈博會將如(ru)期而至，作為八(ba)大分會場之一，華(hua)藝(yi)廣(guang)場除(chu)了(le)籌(chou)辦常(chang)規(gui)的(de)燈飾采購外，更承辦了(le)今年全(quan)球(qiu)燈飾設計周(zhou)的(de)系列(lie)宣傳活動(dong)。其(qi)中，“再造”貫穿了(le)整個設計周(zhou)的(de)宣傳主(zhu)線(xian)，也(ye)將引領中山古鎮(zhen)走向(xiang)(xiang)“中國智造”高質量發展的(de)新路(lu)向(xiang)(xiang)。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初(chu)，華藝(yi)廣場(chang)門(men)外正(zheng)(zheng)飄(piao)著(zhu)一排(pai)排(pai)紫色旗幟，上面的“全(quan)(quan)球燈(deng)飾(shi)(shi)設計周(zhou)(zhou)”字眼非常醒目。據了解，華藝(yi)廣場(chang)自2月15日起，“3·18”國際燈(deng)飾(shi)(shi)設計周(zhou)(zhou)暨全(quan)(quan)球燈(deng)飾(shi)(shi)采購(gou)節等相(xiang)關(guan)活動已陸(lu)續開展(zhan)。現場(chang)還能看到(dao)來自全(quan)(quan)國乃(nai)至全(quan)(quan)世界的客商(shang)正(zheng)(zheng)拖著(zhu)行李(li)往酒(jiu)店(dian)趕去。

一片葉(xie)子、一支鹿角、一幅(fu)山水畫(hua)……這(zhe)些都是古(gu)鎮原創燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)汲取的靈感。在華(hua)藝廣場1樓中庭(ting)中，“再造(zao)”CREATE設(she)(she)計主題展正精彩(cai)亮相，貝納沃、艾(ai)摩燈(deng)(deng)(deng)、美(mei)洛尼等原創品牌(pai)帶來了(le)不少新銳燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)，其(qi)中不乏山水水景吊(diao)燈(deng)(deng)(deng)、鹿角燈(deng)(deng)(deng)、樹葉(xie)大吊(diao)燈(deng)(deng)(deng)等公(gong)眾甚少見到的原創設(she)(she)計。

“這次(ci)我們邀請了7個燈飾企(qi)業(ye)布(bu)展，它們都是中(zhong)山的原創品牌，是主(zhu)打原創的龍頭企(qi)業(ye)。”華藝廣場營銷(xiao)部(bu)媒介(jie)經(jing)理代明介(jie)紹道。

古(gu)鎮燈(deng)(deng)飾的(de)(de)路(lu)，在于品(pin)牌(pai)的(de)(de)“再造(zao)”。在如何堅持原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)路(lu)線上，代明感嘆華藝走對(dui)了路(lu)：華藝廣(guang)場營(ying)業之初，就已經把進駐商家鎖定為原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)品(pin)牌(pai)。隨著燈(deng)(deng)飾產業的(de)(de)逐步升(sheng)級，原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)優勢也日益凸顯(xian)，“疫情(qing)期間原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)類的(de)(de)燈(deng)(deng)企受影響很(hen)小，甚至(zhi)因(yin)為開辟新的(de)(de)銷售渠道(dao)，營(ying)業額還有(you)提升(sheng)。”他表示，華藝堅持服務(wu)原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)燈(deng)(deng)企，2018年就開始開展以(yi)鼓勵設(she)計(ji)師原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)為目的(de)(de)的(de)(de)“光筑(zhu)獎”，以(yi)發(fa)(fa)現(xian)更多的(de)(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)設(she)計(ji)力量，再形成設(she)計(ji)師和燈(deng)(deng)企的(de)(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)閉環，這對(dui)于中山燈(deng)(deng)飾行業的(de)(de)良性發(fa)(fa)展有(you)著很(hen)好的(de)(de)帶(dai)動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創(chuang)造不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)形式上帶來(lai)的眼球創(chuang)新，還(huan)有節(jie)能(neng)、智(zhi)(zhi)能(neng)等內核上的原創(chuang)。從(cong)白熾燈(deng)(deng)到LED，再到現(xian)在連結各(ge)種云平臺的智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)控，古鎮燈(deng)(deng)飾(shi)的智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)飾(shi)發展已(yi)經(jing)走進了2.0時代(dai)。

寶能達(da)智(zhi)(zhi)能照明是進駐(zhu)華藝廣場的(de)智(zhi)(zhi)能照明燈企(qi)之一(yi)。在寶能達(da)的(de)展示柜臺上(shang)，一(yi)個(ge)看著其貌不揚的(de)燈控(kong)組件，卻是其花費了(le)10個(ge)月(yue)的(de)心血所研(yan)究出來的(de)智(zhi)(zhi)能照明落(luo)地產品。這一(yi)原創產品被(bei)寶能達(da)總經理許明元視(shi)為(wei)“打破(po)各個(ge)智(zhi)(zhi)能照明控(kong)制壁壘(lei)”的(de)法寶，也是公司(si)新(xin)的(de)銷售發力點。

“無論是24V還是660V的大電壓，我們的驅動組(zu)件(jian)都能解決信號轉換(huan)的核心問(wen)題，這(zhe)(zhe)是我們獨(du)有(you)的技術(shu)。”他解釋道，華為、小米(mi)等不同商家的智能燈控(kong)系統通(tong)過這(zhe)(zhe)一組(zu)件(jian)實(shi)現了全屋燈具的智能連結。同時，這(zhe)(zhe)一發明也應用(yong)在(zai)大規模的工業(ye)和商用(yong)領域，可節省好(hao)幾倍的燈控(kong)成本(ben)。

像(xiang)寶能(neng)(neng)(neng)達(da)這樣(yang)選擇原創而實(shi)(shi)現(xian)新(xin)(xin)增長的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)控(kong)企(qi)業還有不少(shao)。“其實(shi)(shi)，在智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明的發展(zhan)中，古鎮(zhen)燈(deng)企(qi)也(ye)曾走(zou)過‘偽智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)’之路。”在代明眼中，用語音(yin)取替手勢(shi)開關(guan)的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)控(kong)場景只是(shi)(shi)換了個形式，并不是(shi)(shi)新(xin)(xin)的創造；現(xian)在中山(shan)古鎮(zhen)不少(shao)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)企(qi)已實(shi)(shi)現(xian)根據(ju)光線、溫度等來自主調控(kong)全屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)定制，也(ye)有像(xiang)寶能(neng)(neng)(neng)達(da)這樣(yang)實(shi)(shi)現(xian)后端智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)連接(jie)和節(jie)能(neng)(neng)(neng)的做法，這才是(shi)(shi)具有原創力量的“真智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)”。對(dui)此，華藝(yi)還在去年(nian)下(xia)半年(nian)順應潮流，特別設置了全球(qiu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)產品應用服務中心(xin)，更好地對(dui)接(jie)各智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)企(qi)品牌商(shang)。

同時(shi)，與往年相比，本屆古(gu)鎮燈博(bo)會設(she)置了突出強化(hua)(hua)智(zhi)能(neng)(neng)照明板(ban)塊，室內方(fang)面(mian)包括(kuo)智(zhi)能(neng)(neng)開關、智(zhi)能(neng)(neng)光控、智(zhi)能(neng)(neng)場景體驗、全屋智(zhi)能(neng)(neng)系統(tong)(tong)等(deng)，戶(hu)外方(fang)面(mian)有(you)智(zhi)慧路燈、智(zhi)能(neng)(neng)新型顯(xian)示、數字景觀(guan)亮化(hua)(hua)等(deng)。用戶(hu)通過(guo)鏈接平(ping)臺生態系統(tong)(tong)，強化(hua)(hua)智(zhi)能(neng)(neng)場景應用，讓(rang)生活更(geng)智(zhi)能(neng)(neng)、健康、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經(jing)濟不景氣和燈(deng)(deng)飾(shi)發(fa)展白熱化的(de)當下(xia)，如何(he)讓(rang)古鎮(zhen)(zhen)燈(deng)(deng)飾(shi)產業走出傳統的(de)銷售路徑，再(zai)創新的(de)爆發(fa)增長點，是(shi)古鎮(zhen)(zhen)燈(deng)(deng)飾(shi)當下(xia)實現(xian)高質量發(fa)展的(de)主抓手。

“各位寶寶看過來，現在(zai)(zai)推出的(de)是這(zhe)一款燈……”在(zai)(zai)華藝廣(guang)場19樓顧家(jia)家(jia)居(ju)的(de)直播間里，主(zhu)播們(men)正進行不間斷直播，播品不僅包括了(le)燈飾，也有(you)其他的(de)家(jia)居(ju)類目。

從燈飾經(jing)銷商到華(hua)藝的(de)(de)招商骨(gu)干，再后來選擇成為(wei)顧家(jia)家(jia)居整(zheng)個家(jia)電板塊的(de)(de)品(pin)牌方，手握廣(guang)東巨量創流直播(bo)管(guan)理(li)有限公司和廣(guang)東菜鳥研選供應鏈管(guan)理(li)有限公司的(de)(de)負責人袁桂林走出了兩條(tiao)(tiao)與眾不同的(de)(de)路：一條(tiao)(tiao)腿踏進(jin)國內多平臺直播(bo)，另一條(tiao)(tiao)腿則(ze)放在(zai)了跨(kua)境電商上。

“由(you)于直(zhi)播，國內疫情(qing)對我們其實沒有(you)什么(me)影(ying)響。”袁桂林表示，華(hua)藝這樣的(de)賣場還(huan)特設“華(hua)藝學院”，專(zhuan)門扶持他這種(zhong)愿意做直(zhi)播的(de)商家(jia)，甚至(zhi)做到了(le)手把手教學。

現在(zai)(zai)，他(ta)(ta)把目(mu)光瞄向了跨(kua)境電(dian)商(shang)。“現在(zai)(zai)跨(kua)境電(dian)商(shang)阿里巴巴、京(jing)東(dong)、亞(ya)馬遜、yazada等海(hai)外平(ping)臺(tai)都在(zai)(zai)猛推(tui)電(dian)商(shang)，我(wo)們做跨(kua)境業務(wu)(wu)可以(yi)帶來更大的(de)(de)營(ying)業增長。”袁(yuan)桂林表(biao)示(shi)，他(ta)(ta)在(zai)(zai)華藝廣場的(de)(de)20樓專門設置了圍繞阿里巴巴國際站跨(kua)境電(dian)商(shang)服務(wu)(wu)中心，成立了一(yi)支跨(kua)境電(dian)商(shang)團隊(dui)，目(mu)前已打通(tong)了東(dong)南(nan)亞(ya)和南(nan)亞(ya)部分(fen)國家的(de)(de)電(dian)商(shang)通(tong)道。

走出去才能活得(de)更好。像(xiang)袁桂林這樣想的，還有(you)古鎮鎮政府。本次展會邀(yao)(yao)請了10多個國家和地區駐廣州(zhou)領事(shi)館商(shang)務官(guan)員，定向邀(yao)(yao)約海外買(mai)家，組(zu)織超過“燈(deng)飾(shi)優(you)選(xuan)供(gong)需(xu)貿易配對(dui)會”等超100場專(zhuan)業商(shang)貿活動。燈(deng)博會期(qi)間將組(zu)織開(kai)展“海外買(mai)家供(gong)需(xu)貿易配對(dui)會”，舉辦“全球買(mai)家采(cai)購行線(xian)上展”和開(kai)啟燈(deng)飾(shi)優(you)選(xuan)“云展電(dian)商(shang)”等，通過線(xian)上參展觀(guan)展、供(gong)需(xu)網上對(dui)接、視頻直播采(cai)購、在線(xian)會議論壇等多重方式，形成(cheng)線(xian)上線(xian)下雙(shuang)向賦(fu)能、降本增效的采(cai)購閉環(huan)。

“‘燈(deng)都’人的不懈努力一(yi)定能將古鎮燈(deng)飾(shi)原創的‘星星之火’變成‘燎(liao)原之勢’。”代明認為，借著此次(ci)燈(deng)博會(hui)，中山(shan)燈(deng)飾(shi)能走得更遠、更好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青